专线物流如何在行业淡季谋生存？

每年六七月份都是物流行业的运输淡季,而淡季之生存往往都关联到物流公司一年的利润。对个体小专线而言，其生存之道更是艰辛。市场竞争白热化，人员工资、成本只升不降，利润只降不升。此种情况如何破局？

首先，我们先来看看目前专线物流存在的情形有如下几种：

其一：夫妻店类式的专线，家人全上阵，七大姑八大姨各负责专线的两边。基本都雇佣装卸工和司机。

其二：个体户类式的专线，规模比夫妻店还要小，基本都是两个人，一方是自己的住所所在地，另一方是商贸城或者批发中心，固定地段停车，装满车就走的类型，机动灵活。

其三：省内专线类型的物流公司，基本上有一条或者几条线路类型的专线物流，覆盖一个小区域，逐步向网络化贴近。

其四：基本上属于省内网络类型的，相对的是线路比较多，路由上设置比较灵活。属于区域专线小霸王，经营稳定，团队健全，这类企业已经有了一定的规模和体量。其五：省外专线类型的物流公司，此种类型的物流公司基本上是属于一条到两条线路的比较多，部分比较成熟的专线，已经做起了规模，同时拥有几条省外专线。

其六：网络型公司的优势是比较齐全和便捷的网络，非常适合零担物流收发货物。但是在具体运营上，我还是比较认可归集为专线物流的联合体，因为其门店到分拨、集散都是由不同的点到点线路组成，而不同的分拨都是由不同的干线运输组成。

由于专线物流的业务特点、发展历史及人员的素质和能力状况，决定了专线物流的企业经营与组织管理存在着一定的先天性缺陷，所以要想改变专线物流管理的现状，必须要从存在问题的分析、组织管理方式的改变以及老板和主要管理人员的素质能力的提升等方面进行系统化的改善才能达到一定的效果，而且这个过程也是艰难的，需要循序渐进的逐步完善，不能一下子搞突变。

▎专线目前纠结的现状和困惑

其一：物流专线同线路运营公司数目众多，同质化竞争激烈，托运价格已经达到成本线，但同线价格战争还没有结束，在服务水平要求越来越高的情形下，价格是走向另一端----越来越低！！！！

其二：物流行业发展之初，处于野蛮生存状态，其经营地址和所谓园区随意性比较大，其专线所处门店或者集散经营地址变动非常大，落后与政府发展规划，一直被动与随着当地的发展而搬迁经营地址。搬迁造成的后果是客户的丢失以及客户的重新开发或者二次开发。

其三：物流平台的参与或者搅局。随着国家层面对物流的重视以及风投资金的关注，物流平台初具规模，而平台存在的基础就是依靠众多的物流专线公司。二者的关系目前也是各种形态俱在，比如：二者联合发展或相互依托或整合被整合以及相互观望、补贴等各形态关系。

其四：专线物流公司面对的困难应主要集中在运费垫资和运营费用的压力，物流依单边为发运为主，即使是做往返，也是货量非常不均衡。

其五：快递快运和专线物流整合加速，本是单独的运作网络已经出现相互融合的趋势。

其六：专线物流公司两级分化，强者愈强，弱者愈弱的趋势明显。总体上专线物流公司信息化技术落后，使用运输管理(TMS)系统类别五花八门，相互之间都是封闭运作，操作模式上还是传统操作模式。

其七：专线物流公司在管理和运营上，人才缺口非常大，急需补强管理和运营及销售短板。在发展方向和未来竞争上比较迷茫。

▎当前专线物流组织管理存在的八种问题

1、粗放式管理：大部分是夫妻店，没有什么目标、岗位、职责、流程、标准，制度不清晰大帮哄”，管理混乱；信息化程度低，还有一部分专线连物流操作软件都没有，还是原始的手工开单。

2、陷入管理误区：老板和管理人员对组织管理的理解偏差很大，认为管理就是：“定一堆制度”+“把人管好”，而不知道管理是一个科学的系统性活动。

3、薪酬模式落后：没有什么薪酬管理，就是“死工资”，干多少活都是一样的工资；用“小恩小惠”来笼络人心，但经常适得其反；要不就是“谈判工资”，挣得面红耳赤，一拍两瞪眼，最后是不欢而散。

4、被能人绑架：由于很多公司没有人才的培养和培训机制，形成不了人员的替代能力，最后就会被所谓的“能人”绑架，就像“豆腐掉进灰堆里”，吹吹不得，打打不得、只好“忍气吞声”赔笑脸。还有就是“全能型的老板”，什么事情都得自己扛，老板成了养活整个公司的扛活者。

5、家族式：很多家族式的组织形态，缺乏有效的管理手段和机制。

6、中层缺乏：缺少“四梁八柱”、没有培训学习、人员素质和技能差。

7、领导行为欠佳：领导者的个人素质及行为严重影响组织的凝聚力和激情。

8、企业文化缺失：小公司老板的文化就是公司的文化，由于很多专线老板本身的素质不高，再加上没有企业文化的意识，所以整个公司氛围很糟，人数不多却是都在“勾心斗角”、“一盘散沙”、没有团队战斗力。

说了这么多，其实专线的情况还有许多，都是仁者见仁智者见智，具体到以后如何整合或者如何发展，都是未知数。但是在国家层面一直提倡的互联网+物流等新的平台型企业或者智慧型物流平台企业肯定是异军突起。

▎数目众多的专线物流公司何去何从，如何发展破局，作为传统物流人提供以下几种思路：

其一：做好基本盘，加强自身的集货能力和车货合理配载，任凭平台迷人眼，做好自己才是王道。找到运营问题，注意改进，通过不间断的IT、设备设施，组织形式，自身线路运营好了，才掌握市场的主动权。

其二：傍大腿，在众多平台企业中寻求适合自己发展的模式，借势，借力，借钱！由弱变强，弥补自己的短板。

其三：异线联盟模式，寻求志同道合理念的专线，如：门店合并，散发地多线路加盟，抱团发展，随着生产企业及流通企业服务要求的提高，单一线路的专线公司在竞争中处于劣势，其抱团发展可以促使专线共享资源。企业联盟化，联盟企业化运作。

其四：同线联盟模式，相同线路几十条，大部分都是单边，即使有几个做往返的物流公司其货量也不均衡，不同的专线物流公司运作相同的线路，有太多的重复投资。共享的心态，让同线物流公司抱团发展，寻求统一线路的运作模式。

其五：大部分专线物流创业之初起点比较低，在综合素养和能力上需要提升自身的软实力，加强物流知识的提高，从业多年的专线物流公司拥有了基层参与物流工作的累积，现在需要其把基础的实操向新加入者传递第一线的经营和操作实操。

同时自身需要扩大物流的深度和物流的纵深面，进入专业物流和物流+互联网领域，形成点与线到面的互动。学习或者培训不能跟风也不能盲从，需要跟进公司的实际情况切合实际的学习，稳步发展才是本企业生产之根本。常熟物流公司